中古住宅の値引き、いくらなら言っていい？｜寝屋川市の不動産売却は、センチュリー21プレイス・アンド・カンパニー｜センチュリー21プレイス・アンド・カンパニー

こんにちは。

枚方市・寝屋川市・交野市を中心に不動産のお手伝いをしている、センチュリー21 プレイスアンドカンパニーです。

中古住宅を見に行って、

立地もいい。

間取りも好き。

家族も気に入った。

でも価格を見ると、3,480万円。

そして、こんな話になります。

「3,000万円になりませんか？」

……ちょっと待ってください（笑）。

中古住宅だから値引きできる。

そんなイメージを持っている方もいるかもしれません。

でも実際の不動産売買は、そんなに単純ではありません。

そもそも、中古住宅は値引きできるの？

結論から言えば、価格交渉ができるケースはあります。

ただし「中古だから100万円くらい安くなるでしょ」

という決まりはありません。

たとえば同じ3,480万円の物件でも、

売り出したばかりなのか。

半年間売れていないのか。

すでに価格変更しているのか。

他にも購入希望者がいるのか。

売主さんが売却を急いでいるのか。

周辺相場と比べて高いのか安いのか。

これだけでも状況はまったく違います。

だから僕は「いくら値引きできますか？」より先に、「この価格は適正なのか？」を考えます。

500万円安く言えば、得なのか？

3,480万円の物件に「2,980万円なら買います」と言うこと自体はできるかもしれません。

でも、それが良い交渉かどうかは別の話。

不動産には売主さんがいます。

長年家族で暮らした家かもしれない。

大切に手入れしてきた家かもしれない。

そこへ、理由もなく大幅な値引きを言われたら、

「そこまで安くするなら、この人には売りたくない」となることだってあります。

不動産はネットショッピングではありません。

売主さんも人間です。

僕なら「理由のある価格交渉」をする

価格交渉をするなら、僕は理由を考えます。

たとえば、水回りの交換に費用がかかる。

外壁や屋根のメンテナンスが必要。

周辺の成約事例と比べると少し高い。

境界や建物の状況など、購入後に費用が必要になる。

そんな材料があれば「この部分に費用がかかるので、○○万円なら購入したい」という交渉ができます。

ただ「安くなったらうれしいから」

だけでは、売主さんも納得しにくいですよね（笑）。

値引き額より「総額」で考える

そして、もう一つ大切なのがここです。

たとえば100万円値引きできた。

「やった！」と思いますよね。

でも購入後、リフォームに300万円。

外壁に100万円。給湯器の交換。

エアコン。引っ越し。

いろいろ必要になるかもしれません。

だったら、100万円値引きできたかどうかだけで、良い買い物だったとは判断できない。

大切なのは、物件価格＋購入諸費用＋購入後に必要なお金。

全部含めて、この家はいくらなのか。

僕なら、そこを見ます。

一番怖いのは「値引きにこだわって、いい家を逃すこと」

これも実際にある話です。

本当に気に入った物件。

価格も相場から大きく外れていない。

でも「あと100万円下がったら買います」と交渉する。

その間に、満額で買いたいという別のお客様が現れる。

そして売れてしまう。

100万円安く買おうとして、3,480万円で買いたかった家そのものを失う。

これでは、何のための価格交渉だったのか分かりません。

特に人気のある物件では、値引きをしないことも立派な購入戦略なんです。

家を安く買うことより、大切なこと

枚方市・寝屋川市・交野市で中古戸建てや中古マンションを探している方からも、価格交渉について相談されることがあります。

そんなとき僕が考えるのは、

「いくら安くできるか？」だけではありません。

この物件の適正価格はいくら？

売主さんの状況は？

他に購入希望者はいる？

購入後にいくら必要？

そして何より、この家を本当に買いたいのか？

そこまで考えて交渉します。

不動産は、安く買えた人が勝ちではありません。

気に入った家を、自分たちが納得できる価格で買えた人が一番いい。

値引きは目的ではなく、納得して家を買うための一つの手段。

僕は、そう考えています。