不動産売却で知っておきたい「囲い込み」の話｜寝屋川市の不動産売却は、センチュリー21プレイス・アンド・カンパニー｜センチュリー21プレイス・アンド・カンパニー

不動産の売却を進めている中で、

「なかなか話が進まない」

「問い合わせが少ない気がする」

そう感じたことはありませんか。

センチュリー21 プレイスアンドカンパニーでも、

枚方市・寝屋川市・交野市を中心に、同じようなご相談をお聞きします。

その中で、表には出にくいですが——

実際に起きていることがあります。

■ 「囲い込み」とは何か

囲い込みとは、他社からの問い合わせを制限し、

自社だけで買主を見つけようとする動きのことです。

本来であれば、不動産は広く情報を公開し、

多くの購入希望者に見てもらうことで、良い条件につながります。

ただ——

一部では、あえて情報を閉じてしまうケースがあります。

■ なぜ起きるのか

理由はシンプルです。

背景には、自社で売主・買主双方を担当する「両手仲介」を目指すケースがあると言われています。

売主側・買主側の両方を自社で担当すれば、1件の取引で2倍の手数料が入ります。

そのため——

・他社からの問い合わせへの対応が消極的になる

・情報公開が十分に行われない

こういった動きが起きることがあります。

■ 起きるとどうなるか

囲い込みが起きると、売却には影響が出ます。

・購入希望者が減る

・内覧数が伸びない

・売却期間が長くなる

結果として、価格や条件に影響することもあります。

■ 実際にあったご相談

当社へご相談いただいた売却事例では、

売却を開始してから数ヶ月、ほとんど動きがありませんでした。

「このエリアなら、もう少し反応があってもいいはず」

そう感じて状況を確認すると、情報公開の方法を見直せる点がありました。

その後、情報の公開方法を見直したことで、反応が増え、成約につながりました。

■ ここで一つ、確認を

もし今、売却を進めているなら——

その情報、しっかり広く公開されていますか。

不動産の売却は、

・価格

・タイミング

だけではなく、「どれだけ市場に出ているか」ここも非常に重要です。

そしてこれは、外からは見えにくい部分です。

■ 本当に大事なこと

売れない原因が、「物件」ではなく、「進め方」にあることもあります。

・現在の販売状況の確認

・情報公開の状態のチェック

・改善できるポイントの整理

これらを踏まえて、より良い売却につながる形を一緒に考えます。

センチュリー21 プレイスアンドカンパニーでは、

地域に特化した情報をもとにご提案しています。

見えない部分も含めて、しっかり整理して進めることが重要です。

■ 最後に

不動産売却には、表に出ない部分があります。

知らないまま進めてしまうと、気づかないうちに機会を逃していることもあります。

一度、ご自身の状況を確認してみてください。

気になる方は、ご相談ください。